在竞争对手的眼中，美驰拥有着太多让人羡慕的光环。而对于曹阳而言，感想却很复杂：“我在美驰工作10年，深知每一个成绩背后的故事，深知其中蕴含的辛酸和努力，这些都是靠一步步做起来的。” 曹阳坦言，美驰在1996年成立时就定位为高端，但这条道路走得很艰难。当时正值福利分房的年代，商品房的概念开始萌芽，人们对住房品质的要求还没那么高。由于美驰产品定位太高端，市场认可度并不高。“我们直接面对的是终端住户，让住户将窗户上的投资从大众观念中的300元提升10倍到3000元，确实有相当的困难。为了打开市场，我们走街串巷，到社区发小广告，甚至往门缝塞宣传资料。”曹阳回忆说：那时企业处于创业初期，实力并不强，全靠美驰人用脚去丈量，一个月走坏几双鞋是很常见的事情。

  由于2001年前后房地产市场低迷，开发企业几乎很少选择价格高的门窗，导致美驰在面对开发商的这一市场基本上没有订单，仅仅靠计算机显示终端的量生存很艰难。当时有一家开发商给美驰提议，让其降低产品配置、做中档产品，并承诺未来三年内10万平米的门窗订单。这一个数字对美驰来说意味着1到2年的产量，可以让美驰轻松地度过难关，但美驰却执意坚持着高端市场的理念。

  记者觉得不可理解：“既然定位高端困难，为何不改弦更张？”曹阳解释说：“从美驰踏入门窗行业的**天起，这个行业就多次被颠覆。”他说，我国门窗从**初的木窗到20世纪80年代初的钢窗，质量一直比较低。从1986年开始，铝合金窗诞生并走向历史舞台，可由于偷工减料、杀价等恶性竞争，铝合金窗被认为是低档产品。20世纪90年代中期，顺应建筑节能的大形势，化学建材得到了大力推广，塑钢窗开始占有了很大份额，同样由于市场之间的竞争的不完善，塑钢窗面临被颠覆的命运；后来，铝合金革新为断桥铝合金，性能有一定改善，但现在同样面临着恶性竞争的局面，前景不容乐观。

  “门窗产业长期处在铝、塑交替的革命－失败的轮回当中，这是很残酷的。所以这个行业需要一面旗帜，这个企业能够以优质优价的经营理念引领行业发展，带动这个行业为广大购买的人做点好东西。”结果证明：美驰的坚守是正确的。由于在门窗性能、品质及服务方面的卓越表现，美驰门窗赢得了如、人民大会堂及中国驻外使领馆等重要建筑的青睐。1999年，美国驻华领事馆用了美驰的产品，非常满意；2001年，中国驻美国休斯顿的领事馆主动提出用美驰的门窗。从此以后美驰被外交部选定为驻外机构建筑门窗指定品牌。从国内市场到国外市场面临着很多检测，甚至技术标准的调整，但恰恰是这样严格的要求，给美驰打开了一个新的领域和市场。12推荐阅读更多>

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